¿Estás pensando en realizar una campaña promocional para tu empresa, pero no sabes si va a ser rentable o no hacerlo? Hoy os explicaremos como calcular el retorno de la inversión de tus promociones y algunos trucos para que sea más fácil calcularlo.
Dentro del mundo del marketing promocional, es fundamental calcular y evaluar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia que implementes. Calcular el ROI te permitirá comprender si las inversiones en promociones te están generando beneficios o no.
¿Qué es el ROI?
El ROI es una métrica financiera que se utiliza para medir la rentabilidad de una inversión, es decir, mide las ganancias generadas en relación con el valor invertido y sirve para saber si los retornos justifican la inversión.
Se calcula dividiendo la ganancia neta de una inversión entre el coste de esa misma inversión, el resultado de lo cual se expresa en porcentaje. Un ROI positivo indica que la inversión ha generado beneficios y ha sido rentable, mientras que uno negativo indica que la inversión ha generado perdidas.
En el contexto del marketing promocional, calcular el ROI de los regalos promocionales que haces de tu marca permite evaluar si la inversión en estos productos ha sido rentable y ha generado un valor tangible para la empresa, ya sea en concepto de ventas, reconocimiento de marca o una mayor fidelización de los clientes.
¿Cómo calcular el ROI para tus regalos promocionales?
- Establece objetivos claros: antes de hacer cualquier cálculo es importante establecer unos objetivos claros para tus acciones promocionales. Tienes que tener muy claro si buscas aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de tu marca o fomentar la fidelización de los clientes. Al definir estos objetivos correctamente, te será más fácil determinar cuáles son las métricas y datos necesarios para poder evaluar el retorno de inversión de una forma mucho más efectiva.
- Calcula los costes de los regalos promocionales: empieza a determinar los costes asociados a los regalos promocionales que tienes pensado distribuir entre tus clientes. Estos costes son tales como, el coste unitario por producto, los gastos en personalizarlos y empaquetarlos, los costes de envío… Es importante tener en cuenta todos los gastos para obtener una imagen precisa de la inversión total realizada.
- Recopila datos relevantes: hay que recopilar datos importantes para calcular el retorno de inversión, como el número de regalos promocionales distribuidos, el número de clientes potenciales generados a través de los regalos, el incremento de las ventas, o cualquier otro dato que sea relevante para tus objetivos establecidos.
- Calcula el valor generado: una vez recopilados todos los datos necesarios, puedes calcular el valor generado por tus regalos promocionales. Esto implica sumar el valor monetario de las ventas generadas y cualquier otro beneficio adicional, como el aumento de reconocimiento de marca o la mejora de la lealtad de los clientes.
- Calcula el ROI: llegados a este punto, se calcula el ROI. Se calcula dividiendo el valor generado por las promociones menos los costes totales y luego multiplicado por cien para que dé un resultado porcentual.
- Interpreta los resultados: por último, hay que interpretar los resultados. Si el ROI es positivo, significa que tus regalos promocionales han generado un valor superior a la inversión realizada. Si el ROI es negativo, es posible que debas revisar tu estrategia o considerar ajustes para obtener mejores resultados en el futuro.
Con todos estos pasos y consejos podrás calcular de forma efectiva el retorno de tus inversiones. De esta forma podrás tener una visión más clara de la eficacia de tus inversiones en marketing promocional y a tomar decisiones informadas sobre qué tipo de promociones debes utilizar, como personalizar los obsequios y cuál es el impacto real en tu negocio.
