Estàs pensant a fer una campanya promocional per a la teva empresa, però no saps si serà rendible o no fer-ho? Avui us explicarem com calcular el retorn de la inversió de les vostres promocions i alguns trucs perquè sigui més fàcil calcular-lo.
Dins del món del màrqueting promocional, és fonamental calcular i avaluar el retorn d’inversió (ROI) de cada estratègia que implementis. Calcular el ROI us permetrà comprendre si les inversions en promocions t’estan generant beneficis o no.
Què és el ROI?
El ROI és una mètrica financera que es fa servir per mesurar la rendibilitat d’una inversió, és a dir, mesura els guanys generats en relació amb el valor invertit i serveix per saber si els retorns justifiquen la inversió.
Es calcula dividint el guany net d’una inversió entre el cost d’aquesta inversió, el resultat de la qual cosa s’expressa en percentatge. Un ROI positiu indica que la inversió ha generat beneficis i ha estat rendible, mentre que un de negatiu indica que la inversió ha generat pèrdues.
En el context del màrqueting promocional, calcular el ROI dels regals promocionals que fas de la teva marca permet avaluar si la inversió en aquests productes ha estat rendible i ha generat un valor tangible per a l’empresa, ja sigui en concepte de vendes, reconeixement de marca o una fidelització més gran dels clients.
Com calcular el ROI pels teus regals promocionals?
- Establiu objectius clars: abans de fer qualsevol càlcul és important establir uns objectius clars per a les vostres accions promocionals. Has de tenir molt clar si busques augmentar les vendes, millorar el reconeixement de la teva marca o fomentar la fidelització dels clients. En definir aquests objectius correctament, us serà més fàcil determinar quines són les mètriques i dades necessàries per poder avaluar el retorn d’inversió d’una manera molt més efectiva.
- Calcula els costos dels regals promocionals: comença a determinar els costos associats als regals promocionals que tens pensat distribuir entre els clients. Aquests costos són tals com, el cost unitari per producte, les despeses a personalitzar-los i empaquetar-los, els costos d’enviament… És important tenir en compte totes les despeses per obtenir una imatge precisa de la inversió total realitzada.
- Recopila dades rellevants: cal recopilar dades importants per calcular el retorn d’inversió, com ara el nombre de regals promocionals distribuïts, el nombre de clients potencials generats a través dels regals, l’increment de les vendes, o qualsevol altra dada que sigui rellevant per els teus objectius establerts.
- Calcula el valor generat: un cop recopilades totes les dades necessàries, pots calcular el valor generat pels teus regals promocionals. Això implica sumar el valor monetari de les vendes generades i qualsevol altre benefici addicional, com ara l’augment de reconeixement de marca o la millora de la lleialtat dels clients.
- Calcula el ROI: arribats a aquest punt, es calcula el ROI. Es calcula dividint el valor generat per les promocions menys els costos totals i després multiplicat per cent perquè doni un resultat percentual.
- Interpreta els resultats: finalment, cal interpretar-ne els resultats. Si el ROI és positiu, vol dir que els teus regals promocionals han generat un valor superior a la inversió realitzada. Si el ROI és negatiu, és possible que hagueu de revisar la vostra estratègia o considerar ajustaments per obtenir millors resultats en el futur.
Amb tots aquests passos i consells podràs calcular de manera efectiva el retorn de les teves inversions. D’aquesta manera podràs tenir una visió més clara de l’eficàcia de les teves inversions en màrqueting promocional i prendre decisions informades sobre quin tipus de promocions has d’utilitzar, com personalitzar els obsequis i quin és l’impacte real al teu negoci.
